DIPLOMADO VENDEDOR DE ALTO RENDIMIENTO

• Un programa de capacitación formal construido con base en el estudio de las competencias profesionales necesarias para la práctica exitosa de las ventas.
• Un proceso integral donde el vendedor adquiere y fortalece conocimientos y valores que se transforman en habilidades y actitudes.
• Una experiencia de aprendizaje para profesionalizar la actividad de las ventas y erradicar la imagen de improvisado, manipulador y atenido a la suerte que suele ser atribuida al vendedor.
• Un proyecto de formación alineado con los requerimientos para obtener la certificación en la Norma Técnica de Competencia Laboral CON0396.02 Ventas consultivas.

• El vendedor aprende a ganar más dinero con su producto y su empresa, coadyuvando a lograr objetivos institucionales cada vez más ambiciosos.
• El vendedor adquiere un sentido de lealtad hacia su producto y su empresa, sustentado en comprender la importancia de la estabilidad para incrementar sus comisiones y desarrollar su proyecto de vida.
• La empresa soluciona la rotación del personal de ventas y destierra la costumbre de vivir con el problema de depender de vendedores volátiles.
• Inspirar en sus vendedores el apego a su profesión y su producto, así como la afinidad y el orgullo de pertenecer a su empresa.
• Vendedores capaces de detectar e interactuar exitosamente con tomadores de decisiones, en niveles directivos de empresas cliente.

• Rebasar consistentemente sus cuotas de ventas.
• Ejercer su trabajo con lealtad y cariño a su profesión.
• Obtener reconocimiento de clientes y colegas por sus valores y profesionalismo.
• Contar con los elementos para certificar la Norma Técnica de Competencia Laboral.
• Dominar el Proceso de Ventas (ver anexo).

El Diplomado se forma con seis Módulos y un Programa de Coaching en Ventas.

• Durante los Módulos el instructor expone los puntos fundamentales para motivar la participación del alumno, ejercicios y prácticas grupales y dinámicas vivenciales.
• En el Coaching se aplica un programa de seguimiento y perseguimiento al desempeño de los vendedores en el campo real de trabajo, para efectos de retroalimentación y orientación, de modo que logren ir rebasando sus cuotas de ventas.

• Vendedores que prospectan clientes (identifican, buscan y contactan) y venden productos o servicios complejos y/o de alto costo.
• Gerentes, supervisores y responsables de equipos de vendedores que cumplan las características anteriores.
• Empresarios y emprendedores con interés manifiesto para impulsar y mejorar negocios.
• Están excluidos: Vendedores de piso, de mostrador y de ruta.

Para conocer más acerca de nuestros servicios solicite información o concierte una cita
al +52(55)5272-4850 con 12 líneas o a info@cencade.com.mx

EL PROCESO DE VENTA Y LOS BENEFICIOS DEL DIPLOMADO